Η Τιμή του .99 και Γιατί Δεν Ταιριάζει στα Συλλεκτικά Αντικείμενα


Η Τιμή του .99 και Γιατί Δεν Ταιριάζει στα Συλλεκτικά Αντικείμενα

Βλέπεις μια τιμή: 9.99. Την ξέρεις, τη βλέπεις παντού. Είναι το γνωστό κόλπο του λιανεμπορίου: ψυχολογική τιμολόγηση. Σου φαίνεται λιγότερο από 10, παρόλο που όλοι ξέρουμε ότι 9.99 είναι πρακτικά το ίδιο. Κι όμως, δουλεύει. Στα μικρά αντικείμενα, στις αυθόρμητες αγορές, εκεί όπου η λογική κάνει λίγο στην άκρη και μπαίνει μπροστά το “γιατί όχι;”.

Αλλά τι γίνεται όταν το προϊόν δεν είναι μικρό; Όταν δεν πουλάς μια πλαστική σφυρίχτρα ή ένα φτηνό καλώδιο USB, αλλά μια συλλεκτική μινιατούρα, ένα έργο τέχνης, ένα σπάνιο νόμισμα ή ένα ρολόι αξίας; Εκεί, το .99 όχι μόνο δεν βοηθάει – μπορεί και να μειώσει την αντίληψη της αξίας.

Η τιμή πρέπει να δείχνει αυτό που είναι: αξία

Το 179.99 ή το 109.99 δεν έχουν καμία θέση δίπλα σε ένα αντικείμενο υψηλής αξίας. Μοιάζουν πρόχειρα. Μοιάζουν μαζικά. Μοιάζουν σαν να προσπαθείς να κάνεις το ακριβό να φανεί φθηνότερο — και αυτό ρίχνει το κύρος του προϊόντος. Όταν κάποιος δίνει εκατοντάδες ή χιλιάδες ευρώ, δεν θέλει να αισθάνεται ότι ψωνίζει από πάγκο outlet. Θέλει κύρος, σαφήνεια και σοβαρότητα.

Για παράδειγμα:

Ένα φθηνό καλώδιο μπορεί να πουληθεί 4.99 €

Ένα συλλεκτικό γραμματόσημο καλύτερα να είναι 135 €, 180 €, ή 210 €, όχι 139.99 € ή 179.99 €

Το .99 είναι εργαλείο. Όχι μαγικό ραβδί.

Και σαν όλα τα εργαλεία, πρέπει να το χρησιμοποιείς εκεί που έχει νόημα. Δουλεύει σε προϊόντα χαμηλής αξίας, εκεί όπου ο αγοραστής μπορεί να πει “αχ μωρέ, εντάξει είναι”. Όταν όμως το προϊόν έχει πολιτιστικό, συλλεκτικό ή επενδυτικό βάρος, η τιμολόγηση πρέπει να του δίνει τον αέρα που του αξίζει.

Σκέψου το και αλλιώς: ποιος θα αγόραζε πίνακα ζωγραφικής για 999.99 €; Μάλλον κανείς. Όχι γιατί δεν αξίζει — αλλά γιατί μοιάζει με USB καλώδιο προσφοράς. Ενώ το 1.000 € λέει κάτι απλό: "αυτό κοστίζει τόσο". Και αυτό είναι σοβαρό.

Συμπέρασμα:

Το .99 είναι για τα φθηνά, τα μικρά, τα καθημερινά.

Τα μεγάλα, τα εμπορεύματα, τα ακριβά, τα πράγματα αξίας χρειάζονται άλλον σεβασμό.

Και αυτός ξεκινά από την τιμή.









Σχόλια

Δημοσίευση σχολίου

Δημοφιλείς αναρτήσεις από αυτό το ιστολόγιο

Η έκπληξη ενός συλλέκτη

Εικόνα
  Η έκπληξη ενός συλλέκτη Υπάρχουν συλλέκτες που κυνηγούν με πάθος το σπάνιο, το αθέατο, το κομμάτι που λείπει για να συμπληρωθεί το «τέλειο σύνολο». Άλλοι αρκούνται στο να παρατηρούν τη μαγεία των παλιών αντικειμένων από απόσταση. Και κάποιοι έχουν φτάσει σε ένα σημείο όπου νομίζουν πως τίποτα πια δεν μπορεί να τους εκπλήξει. Ένας τέτοιος συλλέκτης, με χρόνια εμπειρίας και μια συλλογή που πολλοί θαύμαζαν — όχι μόνο για την αξία της, αλλά και για την ιστορική της συνοχή — είχε αποκτήσει το βλέμμα εκείνο που ξεχωρίζει το σημαντικό από το ασήμαντο με μία μόνο ματιά. Ή τουλάχιστον έτσι πίστευε. Μια μέρα, όμως, έλαβε ένα μικρό πακέτο, συνοδευόμενο από ένα λιτό σημείωμα: «Βρήκα αυτό το κομμάτι στο πατάρι του παππού μου. Δεν ξέρω αν έχει κάποια αξία, αλλά μου είπαν να το δείξω σε κάποιον που γνωρίζει.» Το περιεχόμενο; Ένας παλιός φάκελος. Χωρίς κάτι εντυπωσιακό απ’ έξω. Ούτε σπάνιο γραμματόσημο, ούτε περίτεχνη σφραγίδα. Ήταν από εκείνα τα αντικείμενα που εύκολα παραμερίζεις. Όμως κάτι στ...
Διαβάστε περισσότερα

Ποιά είναι η FEPA

Εικόνα
  FEPA (Federation of European Philatelic Associations) είναι η Ομοσπονδία Ευρωπαϊκών Φιλοτελικών Ενώσεων, μια οργάνωση που εκπροσωπεί και προάγει τον φιλοτελισμό σε ευρωπαϊκό επίπεδο. Ιδρύθηκε το 1989 και αποτελείται από περισσότερες από 40 εθνικές φιλοτελικές ενώσεις και ομοσπονδίες κυρίως από την Ευρώπη και τη Βόρεια Αφρική. Οι κύριοι στόχοι της FEPA είναι: Η προώθηση και υποστήριξη του φιλοτελισμού στην Ευρώπη. Η δημιουργία συνεργασιών και η ανταλλαγή εμπειριών ανάμεσα στα μέλη. Η οργάνωση και υποστήριξη φιλοτελικών εκδηλώσεων και εκθέσεων. Η ενθάρρυνση της ενασχόλησης νέων συλλεκτών. Η προώθηση της μελέτης, της έρευνας και της φιλοτελικής βιβλιογραφίας. Η FEPA επίσης βραβεύει σημαντικές φιλοτελικές δραστηριότητες και στηρίζει την καινοτομία και την καλύτερη πρακτική στον χώρο. Λειτουργεί με μία επιτροπή και διοικητικό συμβούλιο και οργανώνει τακτικά συνέδρια και σεμινάρια για τους φιλοτελικούς συλλέκτες. Η οργάνωση εκπροσωπεί ευρωπαϊκή άποψη και συνεργάζεται με άλλους διεθνείς...
Διαβάστε περισσότερα

Συλλεκτικά: Ομορφιά, αξία και εμπορική στρατηγική

Εικόνα
 Συλλεκτικά: Ομορφιά, αξία και εμπορική στρατηγική Στον κόσμο των συλλεκτικών, τα πολύ σπάνια και ακριβά κομμάτια έχουν τη δική τους αίγλη. Ένα τέτοιο αντικείμενο αποτελεί στολίδι σε κάθε συλλογή, προσδίδει κύρος στον κάτοχό του και πολλές φορές κρύβει πίσω του μια πλούσια ιστορία. Όμως, από πλευράς εμπορικής αξιοποίησης, η πραγματικότητα είναι ότι αυτά τα κομμάτια πωλούνται πιο αργά. Απαιτούν ειδικούς αγοραστές, συνήθως έμπειρους συλλέκτες ή επενδυτές, και συχνά χρειάζεται η μεσολάβηση μεγάλων οίκων δημοπρασιών, με διαδικασίες που κοστίζουν χρόνο και χρήμα. Στον αντίποδα, υπάρχει η χαμηλή κατηγορία τιμής —αντικείμενα από 20 έως 60 ευρώ— τα οποία μπορεί να είναι κοινά ή ημι-κοινά, αλλά διακινούνται πολύ πιο εύκολα. Αυτή η κατηγορία είναι η “γρήγορη κυκλοφορία” της αγοράς: προσιτή σε μεγάλο εύρος αγοραστών, από νέους συλλέκτες έως ανθρώπους που αγοράζουν περιστασιακά. Ένα γραμματόσημο, ένα νόμισμα ή ένα μικρό αναμνηστικό σε αυτή την τιμή μπορεί να πουληθεί μέσα σε λίγες μέρες, χωρίς...
Διαβάστε περισσότερα